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        浙江恒通在华东近三年以年均超30%的增速上量,销量已突破3.5万吨

        2018-12-20 20:19| 发布者: P晓君| 查看: 4970| 评论: 0|来自: 中国水产频道

        摘要: 中国水产频道独家报道,2018年,浙江恒通特种饲料有限公司(简称“恒通”)销量继续保持超30%的增速,已突破3.5万吨,离当地特种水产料销量冠军的目标又进了一大步。
          中国水产频道独家报道,

          2018年,浙江恒通销量已突破3.5万吨,离当地特种水产料销量冠军的目标又进了一大步
          
          文/图 水产前沿 唐东东
          
          2018年,浙江恒通特种饲料有限公司(简称“恒通”)销量继续保持超30%的增速,已突破3.5万吨,离当地特种水产料销量冠军的目标又进了一大步。
          

          浙江恒通特种饲料有限公司董事长 陈根祥(中)
          
          作为有着21年历史的老厂,恒通能在海大、通威、粤海、恒兴、澳华等大鳄环伺的江浙市场,自2015年来持续以高歌猛进的姿态发展,必有其过人之处。日前,笔者再次采访了恒通董事长陈根祥,了解公司销量能不断突破的主要原因。
          
          年均超30%增速上量,今年预计破3.5万吨
          
          水产前沿:今年浙江恒通经营情况如何?
          
          陈根祥:最近三年,公司每年差不多超过30%的速度在增长,今年整体销量已突破35000吨,其中虾蟹料接近20000吨,膨化料差不多15000吨,还有少量的常规鱼料。
          
          恒通的整个产品结构比较理想,盈利能力较强的膨化料和虾蟹料占绝大比例。目前,虾蟹料资金在年前基本上全部结清,膨化料资金相对而言稍微有些滞后。但相对其它专门做膨化料的本土企业而言,我们公司资金相对来说还比较良性,抗风险能力更强。
          
          水产前沿:在集团企业环伺的江浙市场,恒通还能持续稳定地增长,您认为主要原因是什么?
          
          陈根祥:归结下来,恒通能持续稳定地增长靠的就是产品力综合提升。其一,公司一直强调产品质量,自2016年以来累计投资超百万建立了专业检测研发中心,确保到厂原料与出厂成品批批检测;同时建立良好的产品跟踪体系,所有原料和成品均留有详细存档记录,一旦市场对某批产品有疑问,公司都能快速回溯跟踪。
          
          其二,公司技术研发部门经过多年探索,在保证产品质量稳定的前提下,对公司产品体系进行优化,深度发掘特色品种,打造虾蟹特色。目前,公司的青虾饲料稳居当地青虾商品料市场第一,公司有一大批长期使用恒通青虾料的客户群体,最长时间的客户甚至快接近20年。公司河蟹饲料在兴化市场经过反复的市场考验,历经多年产品效果十分稳定,口碑极强。
          
          其三,公司虾蟹料生产工艺近几年一直在优化。我们从1997年就开始生产饲料,公司的一批核心员工不仅在加工饲料方面有很强的实战经验,并且还能够按照自己的需求对现有设备进行改造和升级。每年淡季我们都会投入大量精力进行设备升级和改造。因此,我们虾蟹料生产工艺在行业内有独特的优势。
          
          目前我们在原有工艺的基础上,进一步优化虾蟹料调质和熟化环节,创造性地发明“低温长时熟化、高水分出模、阶段性烘干”的生产工艺,进一步降低虾蟹饲料对面粉的依赖性(目前恒通虾蟹饲料面粉使用量不超过8%),相信明年我们饲料的光洁度和耐水性比今年还要好,产品消化吸收率进一步大幅度提升,终端产品效果将超过膨化沉性料。
          
          其四,相对其它集团公司而言,我们公司销售费用低。公司虽然有35000吨的销量,但是我们新老销售团队成员不足10人,摊下来的话整个公司销售费用就会很低。我们将这些节省出来的费用用于提升饲料内在品质,饲料效果更加显性化。
          
          摸索出适合自己的“恒通模式”
          
          水产前沿:明年恒通有些什么计划?
          
          陈根祥:一是销量层面。按照今年的经营形势,恒通明年按照自然增量也会突破4万吨。2019年,我们计划优先发展虾蟹饲料,控制发展膨化鱼料。因此,我们会尽量压缩存在一定风险的膨化饲料品种,比如湖州本地的黄颡鱼料。对于虾蟹饲料,我们十分有信心,在苏北河蟹核心市场和苏南、湖州青虾市场,我们明年会进一步强化市场份额。对于新兴市场,我们也同样关注,比如华中小龙虾市场,目前我们已经有团队进入。恒通本身就是以特种虾蟹饲料为主营业务,所以我们有信心做好这些新兴市场。
          
          二是技术研发层面。我们目前有接近300亩的实验基地,明年在当地政府的支持下,还会再增加近1000亩的小龙虾养殖基地。基地主要是和高校院所合作,针对性地做一些市场研发,重点是一些特色的小品种,比如鳜鱼和今年异常火爆的巴沙鱼。鳜鱼虽然有同行走在前面,但是我们有自己的特色,来个弯道超车也不一定。巴沙鱼目前华东还很少接触,我们想试试水,也算是做一个技术储备吧。
          
          水产前沿:接下来的发展中,基于恒通自身的情况,您认为恒通能把握的机会有哪些?
          
          陈根祥:恒通的想法是:不贪多,不求大,不扩张,企业良性发展。按照恒通目前的发展形势来看,未来两年内销量可以达到5万吨,我们的理想状态是膨化料和虾蟹料差不多各占一半。当前而言,我们不担心膨化料完不成既定目标,反而是担心增长太快,导致资金风险增大。因此,我们会尽量控制膨化料增量,压缩一些资金占用率高、回报率低的产品,将目光聚焦到潜力品种。
          
          相比膨化鱼料,虾蟹料亩投喂量低,饲料用量少,增量相对缓慢。但是目前湖北的小龙虾市场空间巨大,包括浙江的小龙虾养殖,未来几年内在政府的支持下也会迅猛发展;甚至青虾由于多年来养殖利润稳定,江浙地区的养殖面积也在逐年扩大……这些都是我们新的机会点。总之,我们只要用心做好产品,有了市场良好的口碑和效果积累,恒通会稳步发展。
          
          水产前沿:由于饲料门槛越来越高,且变化越来越快,中小饲料企业不变的话可能是等死,变的话可能会被拖死,您如何看待这种处境?
          
          陈根祥:近两年华东市场压力越来越大,很多公司对于增量都看得比较重,为了生存和发展纷纷采用各种各样的营销策略,折扣、利息、促销等政策越给越大,部分本土企业过得比较艰难。但是所有的营销策略最终要回归到产品本身,一旦我们的终端客户不赚钱了,再多的策略都是无用功。还是那句话,恒通只做自己的事情。
          
          经过多年的沉淀,我们已经摸索出适合自己的发展模式,可以理解为“恒通模式”:1、不盲目扩张,练好内力,稳步增长;2、优化公司产品结构,强化特色品种,稳定产品质量,形成市场口碑;3、营销策略去繁就简,让利客户。
          
          这些年来,我们原有的客户群非常稳定,流失率很低,除非是我们自己放弃的客户。反而,这两年越来越来的客户主动找上门来跟我们合作,甚至有四川、江西、安徽的客户口口相传,朋友带朋友的方式远道而来,这说明他们对恒通的认可。目前我们公司的产品,不论虾蟹料还是特种膨化料,在市场上的口碑已经显现。如果我们坚持做下去,只要产品质量过硬,真正做到为客户着想,我相信即使市场竞争再激烈,市场形势再怎么变化,也能在市场中占据一席之地。

          


          【关键字】:浙江恒通   华东    水产饲料   水产养殖 
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